竞品分析-知己知彼方能百战不殆

02月22日 阅读数 ( 50 )

近期有很多新手卖家在问,淘宝的爆款产品那么多,为什么自己店铺的产品却坐不了爆款呢?对手他们是怎么开始怎么选择产品,怎么爆款起来的呢?金果集团来教您!大部分的爆款都是通过付费推广的直通车、超级推荐、钻展、淘宝客和免费推广的自然搜索排名、其他推广手法等等,其实我们想打造爆款产品,就学会淘宝竞品分析怎么做,通过分析对手的产品爆款数据,吸而自用,打造爆款的产品的技巧。


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 第一:淘宝打造爆款产品,第一就是要分析产品的搜索人群画像,了解产品的比较受欢迎的价格,购买人群区域,购买的人群是哪些。举个例子,冬天来了,您是卖羽绒服,那么,你就要了解买羽绒服的人群画像。(例如消费者比较青睐什么价位区间,哪些人群年龄段购买)。


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第二:对比产品的爆款,计算单品的转化率、UV值,然后还需进行同等价位的产品数据对比、不同价位数据对比。例如我们是做冬季羽绒服,输入最低价格200元,然后按照销量排序,选择5个排名靠前的产品,分享他们的具体数据,然后复制产品的标题,进入后台的竞争模块的竞品分析页面,粘贴竞品的标题搜索,就可以查看该产品的相关数据了。



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第三:从产品的数据看到爆款产品的打法,无非就是排名和付费推广、免费推广,通过后台的通过竞争模块的竞品分析,可以查看到你的竞争对手的操作规则,然后记录下来作为日常的分析。
1、产品的点击率、转化率、UV值
2、每日坑产走势情况
3、每天的订单总量、产品的流量来源、访客数多少
4、从产品的开始上架到流量暴涨起来,订单量和坑产情况。
5、产品的主要引流关键词是哪些?成交关键词有哪些?产品的对应转化率是多少?


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第四:多角度分析对手,针对提升
通过数据清晰了解对手的情况后,大家知道爆款的注意看商品的主图点击率、收藏加购率、转化率、UV价值等等数据。现在基本就是综合排名、销量排名、主图视频排名。
主图点击率提升方法:注意拍摄、动作、滤镜、多维度的优化提升。
卖点提炼方法:建议去精准对手的评价页面,看评价,在评价方面提炼卖点。


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金果集团提示您:建议产品做分析的时候,一定要适合自己的竞争对手,这样才可以分析到竞争的价值,例如你是小店,却找天猫店或者大的C店比较,反而感觉有点不切实际,尽量选择同类目、同属性、小店铺比较才有参考的价值。
锁定好竞争对手店铺,就可以分析竞争对手数据,你可以在生意参谋>市场,添加你需要监控的店铺,生意参谋>竞争,可以清晰看到你的竞品数据了。


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